Основен интериорСедем златни правила за продажба на селска къща

Седем златни правила за продажба на селска къща

Ако се движите от селска къща като тази в Шропшир, ще се нуждаете от точните хора в своя ъгъл. Кредит: Алами
  • Топ история

Разговаряхме с водещите агенти на британските къщи в Британия, за да получим съвети как да продаваме селска къща - от презентация и сигурност до трикове и съвети за намиране на подходяща аудитория за потенциални купувачи.

Правило 1: Намерете агент, на когото имате доверие, и ги вкарайте на борда, веднага щом можете

Преместването на къща обикновено отнема между два и 12 месеца. Това може да бъде стресов процес и може да дойде в труден период от живота - така че е от решаващо значение да намерите агент, с когото да се чувствате напълно комфортно. „Вероятно в един момент вероятно ще трябва да проведете трудни разговори и искате тези разговори да са с някой, когото харесвате и на когото имате доверие“, казва Найджъл Мичъл, регионален директор в „Дома на графството за Найт Франк“.

Колкото по-рано изберете своя агент, толкова по-плавен ще бъде процесът. Снимките могат да се правят през пролетта или лятото, дори ако не сте готови да продадете до следващия януари и всички правни проблеми с правото на собственост върху земята или може би наемателите на имота могат да бъдат изгладени. „Хората, които пускат къщите си на пазара, често мислят за това в продължение на година или дори повече“, казва Линдзи Кътли, ръководител на отдела за селски къщи в Savills. „Надяваме се хората да се свържат с нас няколко месеца, преди да искат да пуснат къщата си на пазара.“

Дейвид Кинг от Уинкуърт също съветва да избирате внимателно: „Вашият агент трябва да разбере имота, да разбере кои са вероятните купувачи, следователно как най-добре да го предлагате на пазара и да посъветва дали някоя работа трябва да се извърши на къщата или на земята, за да може да бъде най-добре представени на пазара на най-висока цена. “

Правило 2: Съберете къщата си възможно най-широката и най-добрата аудитория

Има схващане, че щом една къща е на пазара и е посочена на имотните портали, тя ще намери купувача, независимо от агента. Но това просто не е така, както изтъква Dawn Carritt от Jackson-Stops & Staff.

„Уеб порталите вършат чудесна работа за тези, които търсят определена област и определен ценови диапазон. Въпреки това, когато някой търси конкретен стил и осъзнава, че трябва да покрие широк район или може би търси нещо, което да възстанови търсенето по цена, всъщност не работи “, обяснява тя. И точно там идва Country Life .

„Много от читателите на Country Life ще четат списанието в продължение на месеци, следят какво има на пазара, знаейки, че когато правото на собственост дойде на пазара, те ще го забележат“, добавя тя.

"В много случаи това е на километри от мястото, откъдето първоначално са започнали да търсят, но ако собствеността е правилна, това се отчита и къде се представя представянето на агента, добрата снимка и добре проучената брошура, за да се постигне успешна продажба."

Книгата за контакти на вашия агент може да бъде също толкова важна за намирането на купувач. Миналата година около 65% от селските къщи, изброени от Найт Франк, бяха продадени на хора, които вече бяха на техните книги - и Найджъл Мичъл настоява, че размерът и глобалният обхват на базата данни на вашия агент могат да бъдат решаващи.

Постигането на този обхват - както в страната, така и в международен план - е нещо, с което Country Life помага, тъй като хиляди копия седмично се изпращат по целия свят. „ Country Life остава витрина за най-добрите къщи на Великобритания“, казва Линдзи Кътли. „Когато кажете на хората, че в списанието е имало имот, виждате хората да се отпускат, сякаш мислят„ о, да, тогава това ще бъде хубава къща “.

Правило 3: Уверете се, че цената е правилна

Разминаванията между цените, посочени от различни агенти за една и съща къща, могат да бъдат огромни - често 1 милион лири или дори повече. И въпреки че по-високата цена може да е правилната цена, трябва да знаете защо има разлика.

Съблазнително може би, просто да постигнете най-високата цена и най-ниската комисионна не е непременно правилният ход: може да се окажете, че чакате дълго, дълго време и ще получите много по-малко, отколкото сте очаквали. Агент, който цени цените на къщата ви правилно и който може да ви осигури къщата на първо място в Country Life - може да спести много стрес и сърдечна болка в дългосрочен план.

"Ако сте поласкани от цената, имате нужда от доказателства от вашия агент", казва Найджъл Мичъл. - Не само две или три подобни места, но и десетина. Като продавач, вие ще бъдете на много по-добро място, ако определите правилната цена. "

„Трябва да проверите записа на избрания от вас агент“, съгласява се Линдзи Кътъл. „И ги предизвикайте да оправдаят цената, която цитират, независимо дали е с 1 милион лири повече или с 1 милион лири по-малко от друга цифра, която ви е дадена. Две къщи не си приличат, но има достатъчно, за да дадат приличен търговски диапазон. Това е наука, а не изкуство. "

Джеръми Кембъл-Харис от Умбъртс се съгласява и добавя, че прекалено високата цена ще отложи купувачите, тъй като имот ще седи на пазара месеци наред и че по-ниската искана цена всъщност може да доведе до по-висока окончателна сделка: ценообразуване на вашия имот по-ниско отколкото пазарната му стойност ще привлече повече интерес от купувачите и може също да увеличи шанса за конкурентно наддаване “, посочва той. „В крайна сметка това може да повиши цената.“

Това също не е просто брокер на агенции за недвижими имоти: Джеймс Макензи от отдела за селски къщи на Струт и Паркър предлага конкретен пример за работа на стратегията: „Продадохме къща по-рано тази година, която беше на пазара от три месеца без оферти“, каза той казва.

„Когато спаднахме цената с 5%, тази седмица премина към запечатани оферти и тя всъщност се продаде за първоначалната ориентировъчна цена.“

Правило 4: Представете красиво къщата си

Днес почти не се разбира, че красивата фотография е от решаващо значение за продажбата на къщата ви - и Честъртън Хъмбъртс проведе проучване преди няколко години, което използва специални камери, за да наблюдава реакциите на потребителите към страхотни снимки. „Доказателствата показват, че няма как да не се спрем на хубавите къщи“, каза ни по това време Джеймс Грило. „Те не се различават от Ферари, Ролекс или дори Мона Лиза - нашето око е привлечено към онези неща, които ни се струват естетически приятни.“

Няма смисъл да имате красиви снимки на разхвърляна къща обаче: Джеръми Кембъл-Харис от Умбертс настоява, че „разпадането е ключът към продажбата на вашата къща. Купувачите искат да видят чисти и просторни къщи, за да могат да планират своето движение и да представят как биха искали всяка стая. "

Джеръми също така предлага да се заемете с всички онези малки самостоятелни задачи, които може би отлагате от години: докосване на боята, поправяне на трептящите батерии и гарантиране, че няма нищо, което да отблъсне купувачите.

Най-важно е градината според Найджъл Мичъл. „Бихте могли да имате прекрасна, красива вила, нуждаеща се от модернизация и хората ще се радват да я вземат“, казва той. „Но ако една градина изглежда извън контрол, те ще започнат да си представят цялото си свободно време да бъде доминирано, като се качват на върха. Често те просто ще си отидат. "

Правило 5: Не прекалявайте с измамите - или с размаха

„Една къща трябва да изглежда обитавана. Хората искат да могат да си представят себе си, че живеят там “, казва Найджъл Мичъл. Изчистването на боклуците и оставянето на красиво чисто пространство може да се препоръча в телевизионни предавания на собственост, но в реалния живот - и особено в селските къщи - е напълно контрапродуктивно.

Едно лъскаво градско жилище може да изглежда прекрасно с чисти повърхности и минимално обзавеждане, но показаните по този начин селски къщи ще изглеждат антисептични и неестествени. Ключът е да представите къщата хубаво, но да я поддържате уютна и домашна.

„Стаите трябва да са подредени, но не до такава степен, че една къща се чувства недружелюбна“, казва Доун Карит.

„Важно е детските играчки да не се оставят като потенциална опасност, но това не означава, че децата трябва да спрат да играят, когато къщата е на пазара.“

Edward Church of Strutt & Parker е съгласен. "Не забравяйте, че продавате начин на живот и мечта, така че не искате да показвате стерилна среда", казва той. "Ако това е семеен дом, тогава може би е по-добре да изглежда обитаван."

Освен това трябва да стъпвате внимателно с технологията. Въпреки че красивата фотография е изключително важна, към видеоклиповете трябва да се подхожда внимателно: 20-секундният клип, направен от дрон, може да бъде страхотен начин да създадете впечатление за размера или положението на имота, но видеоклипове с „лайфстайл“, които показват щастливи семейства, затрупани обувките им или близките планове на колбаси на барбекюто са нелепи и отблъскват хората.

Правило 6: Говорете за допълнителните предимства във и около вашия имот

С най-добрите селски къщи, разпространени в цялата страна, купувачите не винаги ще знаят или оценяват всичко, което се предлага - и Джеймс Макензи от Strutt & Parker е твърд привърженик на това да им кажете. „Говорете с„ изключителни “оценявани училища с оценки, които са наблизо, и споменете, ако сте в ключови райони за водохващане“, казва той.

И не забравяйте да притискате у дома всички потенциални екстри: изоставени хамбари, които могат да бъдат преустроени, или стопански постройки и земя, които могат да се разделят на отделни партиди. „Лотирането може да бъде привлекателно, тъй като първоначалната цена изглежда по-привлекателна“, обяснява той. "Отнемете гората и парцелите, които са нагоре, а след това пасището, а след това къщата и градините и т.н., и цената изведнъж ще изглежда по-управляема."

Правило 7: Не забравяйте за сигурността

Въпреки странната стряскаща история, която ще прочетете в „Дейли мейл“, кражбите на кражби, представляващи купувачи на къщи, са милостиво редки, а агентите, с които говорихме, са преминали през цялата кариера, без да се натъкнат на взлом в къща, която продават.

И все пак този успех не се свежда само до късмета: не забравяйте да отидете с агент, който ще провери всички потенциални купувачи, преди да ги покажете в дома си. Найджъл Мичъл казва, че Найт Франк никога няма да отведе някого да прегледа къща, ако има само мобилен телефонен номер - ще настоява да има данни за адрес, стационарен номер и други подробности за проверка. Уверете се, че вашият агент е еднакво строг.

Зората Карит също предупреждава, че сигурността е проблем със снимките: „Трябва да се внимава със сигурността, за да не бъдат показани определени ценни предмети на снимките“, казва тя. „Поставете нежен филтър върху елемент, за да не може да бъде разпознат, или направете снимката от друг ъгъл. Ваза с цветя на масата може да направи стая толкова добре, колкото и сребърно парче. "


Намерете красиви къщи за продажба с Country Life


Категория:
Невероятен семеен дом с дванадесет спални или хотел, посочен в II-та класация от града II. Следващият собственик решава
Шанс за изграждане на невероятно красива къща с дървета в славната гора на Cotswolds